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怎樣做好空氣能熱泵烘干機經銷商代理?

時間:?2020-03-24 08:43??來源:?万濠国际平台網 ??作者:?chinagzsb ??點擊: ? 次

      隨著烘干技術的發展和政策對烘干機的補貼,高溫烘干市場成為了眾多廠商想涉足的藍海市場,但懾于技術實力跟不上,只能望而卻步。尤其是經銷商,由于綜合實力不足,很難切入市場去開辟屬于自己的一畝三分地。成都經銷商龍先生說道,“做了三年多烘干項目了,但收獲并不像想象的那么大,好在沒有把主要經歷放在烘干上,靠著賣常規熱泵,每年的收入也還不錯。”

      目前一般農戶對空氣能高溫烘干機組的認知度非常低,但他們對其所在的協會還是比較信任的,所以般向農副產品協會進行推廣,只要他們接受了再推廣起來就簡單了。


怎樣做好空氣能熱泵烘干機經銷商代理?
 
營銷成本偏高

      由于一些農戶對于機組操作的不當,常常會出現一些小故障,而為此,龍先生也頗為困擾。“常常會有農戶操作不當而導致機組出現小故障的事情發生,每次都會換一些小零部件。雖然不貴,但所費的人工費用不少。”龍先生說道,“一般而言,高溫烘干機組向用戶承諾的是兩年內保修,保修期間的費用當然是免費的,但每次去給農戶修一次,所花的人工費,油費等就是幾百元。除此之外,還耗費我們的時間。” 

      除了這部分費用外,還有一些公關費用,比如一些農副產品協會。因為一般的農戶對高溫烘干機組的認知度非常低,但他們對其所在的協會還是比較信任的,所以,我們一般會向農副產品協會進行推廣,只要他們接受了再推廣起來就簡單了。而這部分的公關費用一年也有好幾萬。另一方面,由于各種物種不同的烘干方法,我們需要廠家的技術人員支持,他們的食宿費用也都是由我們負責的。目前高溫烘干熱泵這方面,我一年的毛收入差不多80萬,但刨去各種成本開支,利潤所剩不多,一年費了那么多精力卻換來這樣的價值,有時候想想確實有點不值。”龍先生分析道。

細致工藝活,不得半點馬虎

      大的烘干項目難分得一杯羹,農副產品烘干項目的推廣難度也又比較大,龍先生不得不重新進行定位。經過一段時間的考察,其發現自己做的熱水客戶中有相當一部分人對烘干還是比較感興趣的。“這其中也包括一些大的菜農。所以我不再盲目地推廣,也還是從這些做過空氣能熱水項目的菜農身上入手。”龍先生說道。

      對于做過熱水的客戶,對于龍先生當然是信任的,陸陸續續也有一些項目。“每次從廠家提機子時候,廠家都會派工程師過來安裝。我在協助的時候,也慢慢地學會了一些基本的安裝。”龍先生說道,“所以,再接到這樣的項目的時候我做起來就比較容易些了。” 

      然而,由于技藝不精,對于烘干過程的各個環節的把控還是存在一定的問題。龍先生向分享了烘干金針菇失敗的案例,在成色階段,由于烤房的升溫過快,導致整房的金針菇變黑。“幸虧這一房金針菇所賠償的不多,但從這件事情上,讓我看到,空氣源熱泵烘干是個極其細致的工藝活,沒有一定的技術底氣還真是難做。”龍先生說道,“有些細節稍不注意,后果就會非常嚴重。”
 
一夜暴富心理要不得

      對于做烘干的經銷商而言,都想從大的烘干項目中獲得巨額利潤,對于煙葉大省四川,烤煙項目自然就是眾多經銷商覬覦的對象。“烤煙項目是我們追求的,但只是一個念想。”龍先生說道,“四川這邊的烤煙項目一般是政府公開招標的,一般都不會讓哪個經銷商獨立做,一般都是給性價比比較高的企業做的。就算哪個有實力的企業拿到了,也不可能立刻就可以開始動工,這只是拿到了準考證而已,其機組必須經過政府相關部門、煙草局和煙草公司三方組成的專家委員會為期兩年的測試,最終測試結果顯示機組性能穩定,方才會被推廣使用。此外,就算被推廣使用,中標方也要對每房煙進行墊資。這層層的門檻就把經銷商拒之門外了。”

(責任編輯:chinagzsb)
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